2016年省政府工作报告提出,“十三五”期间全省要大力实施“百企引进”工程,围绕推进产业转型升级,高端引进落地100户以上500强企业。

    由此,我省招商引资工作开始了重点围绕500强企业的招大引强征程。年初召开的全省投资促进工作会议进一步明确,“十三五”时期全省力争累计新增省外到位资金4.5万亿元以上,引进国内外500强企业100家以上。其中,2016年全省新增省外到位资金8000亿元以上,确保引进国内外500强企业25家以上。

    方向确定之后,首要的是明确路径。会议同时提出,以重点产业为导向,以精准招商为路径,以“两条底线”为根本,以大扶贫为发展目标,以大数据为理念方法,更加注重专业招商模式深化,更加注重市场机制作用发挥,更加注重招商资源利用效率,更加注重项目建设效益释放,着力提升项目引进的规模和质量,着力增强成果转化的实效和精度,努力走出一条有别于东部、不同于西部其他省份的招商引资发展新路。

    省投资促进局局长季泓认为,大数据理念和手段的引入和应用,使招商引资工作更加精准,促进了我省招商引资工作由活动招商、产业招商向精准招商的转变,提高了招商效率和质量,为全省扩投资、稳增长、调结构注入了关键活力。

    统计数据显示:今年1至4月,全省各级紧紧围绕大数据、大扶贫、大旅游等重点产业,高频次组织小分队开展“走出去、请进来”招商活动2300次,对接项目2299个,投资金额8452亿元；引进项目1533个,合同投资额4119.4亿元,分别同比增长37.9%和6.5%。其中,神州数码、腾邦投资、中国交建等9家500强企业首次落户我省。　

    精准筛选目标企业

    实施精准招商首先要精准确定目标企业。

    省投资促进局围绕创新发展理念,着力抓好信息精准收集。运用大数据、“互联网+”理念,绘制产业招商地图；结合“云上贵州”平台,进一步完善全省招商引资信息化综合应用管理平台,加快建设我省招商引资信息数据资源库,针对重点产业、重点区域、重点企业开展投资信息收集工作,省级平台收集建立3000家企业投资数据信息。

    5月23日,记者在省投资促进局的“贵州省投资人信息管理系统”上看到,已经收集了4533条投资人信息。

    进入系统,投资人单位名称、单位类型、所属行业、单位简介、单位地址和网址、是否有投资意向,以及联系人姓名、职务、联系方式等信息应有尽有,甚至包括单位领导人的简介都囊括其中。

    负责投资人数据录入是省投资促进局工作人员王红日常的一项重要工作,她向记者详细介绍了这些海量数据的来历。

    每天,王红都会花大量的时间用于浏览财富网。在这个网站上,可以获取权威的各类500强企业详细信息和经营状况。

    相比之下,花在各地工商局网站上的时间更多。相比财富网,工商局网站上查询到的企业信息更权威可靠。很多的时候,她用这个渠道来核实企业资料。她说,这是一项重要的工作,前期搜集的信息越准确,对后期的对接越有利。

    就连传统的名片录入,也采用了现代化的手段。

    与其他同事不同,王红的电脑上连接了一个巴掌大小的名片识别器。每次领导外出,都会带回来一些客商名片。使用这个识别器,可以轻松识别名片上的主要信息。

    “这就是我们今后开展精准招商的‘藏宝图’。按图索骥,就可以实现‘精确制导’。”省投资促进局相关负责人非常重视这个“宝贝”。据介绍,通过这个系统进行收集和筛选的信息,可以为小分队上门招商提供目标,甚至可以提前针对目标企业的情况,为企业“量身订制”投资项目。

    目前,省投资促进局对世界500强、中国500强、中国民营500强企业进行了筛选梳理,并综合考虑是否已入黔、行业准入限制、产能情况等因素,梳理出来679家企业作为“十三五”期间我省重点对接的目标企业。其中,将79家与我省有过接触或者曾来黔考察的企业列为重中之重。省投资促进局还将各市州项目与79家重点目标企业进行了初步配对,这一做法得到商务部相关领导的肯定。

    精准组织对接洽谈

    今年以来,全省各地纷纷盯住目标企业,精准策划重大项目,精准实施小分队上门招商。

    2月25日至27日,清镇市组织小分队赴浙江开展针对500强企业的招商引资活动,先后考察拜访横店集团、浙大网新、恒生科技园等企业,并就双创孵化、文创旅游、智慧制造等方面初步达成合作意向。

    3月31日,黔东南州组织小分队到湖南长沙举行招商引资活动,与有25家优强企业达成投资意向,投资范围涉及农业、文化、旅游等领域。

    4月11日,凤冈县组织小分队在重庆组织招商引资活动,与武汉瑞豪投资有限公司、驴妈妈旅游网等15家企业签署战略合作协议。

    5月7日,七星关区组织小分队赴深圳市开展招商引资活动,签订日昌晶LED灯丝生产项目和毕节阳山生态旅游建设及综合开发项目,签约金额达30.5亿元。

    ……

    据统计,一季度全省共与68家500强企业就105个项目进行了对接洽谈,各地共组织开展针对500强企业的上门招商或邀请考察活动39次。

    小分队招商灵活且收效明显,大部队出击同样精准而高效。

    今年3月2日,2016云上贵州·大数据招商引智(北京)推介会在北京国家会议中心举行。推介会共签约项目297个,投资总额1253.94亿元。其中,由500强企业投资的项目25个。

    5月份以来,省投资促进局抢抓全省数博会即将召开的契机,组织相关部门分析即将参会企业的投资需求,有针对性地准备招商推介项目。各市(州)分别与微软、戴尔、谷歌、三星数据系统、联想集团、爱立信通信、腾讯计算机系统等500余家重点目标企业开展了对接洽谈。目前,初步与中国联通、国家信息中心、国信优易数据有限公司、华傲数据、数据堂等企业达成项目合作意向。

    数博会后,各市(州)还将根据梳理出的300多家参会目标企业,进行点对点对接和上门开展专题招商。

    精准制定招商专案

    精准招商的核心在于推介对象的唯一性和确定性。

    通过前期的数据收集、分析,针对特定的投资人拟定具体的招商方案,甚至是“量身定制”具体项目,变过去的“一对多”推介为“一对一”接触。省投资促进局的工作人员把这种变化比喻为从“全面撒网”到“有的放矢”。

    北京电庄科技有限公司是国内第一电动汽车充电互联网服务公司。目前,该公司已经在北京、上海、广州、成都建立了四大运营中心,运营全国30个城市的智能充电设施,与充电行业超过50个跨行业巨头建立了战略合作。

    贵安新区作为国家级新区,在新能源汽车及配套产业发展方面具有巨大的需求和潜在优势。

    今年年初,在了解到企业的投资需求后,贵安新区主动出击,与企业取得联系,并针对企业需求制定了专门的招商方案。

    通过精心准备和多次接触,今年3月2日,贵安新区成功与北京电庄科技有限公司签订了战略合作框架协议。北京电庄计划在2016年—2018年三年内在贵安新区投资100亿元,建设“互联网+新能源汽车全生态产业链合作项目”。项目内容包括:建设电庄—全国充电大数据运营&云计算研发控制中心、电庄—智能充电设备生产制造基地；设立中国贵安—新能源汽车暨充电基础设施投资基金；双方联合建立以贵安新区为中心的区域智能充电网络,联合主办运营“互联网+新能源全产业生态全球论坛及博览会”；双方联合招商组建中国首个“新能源汽车全产业生态数据中心”和“新能源汽车充电基础设施产业园”。

    北京电庄科技有限公司总裁先越表示,贵安新区专门为企业量身制作的项目招商专案,对于促成双方合作功不可没,起到了“催化剂”的作用。

    是什么样的专案能受到企业的如此称道?

    省投资促进局的工作人员告诉记者,每一个成型的方案都会对项目概况、配套条件、政策支持、目标企业需求等方面做出详细说明,并列出详细的工作计划。

    今年1至4月,全省各地共编制招商专案182个。经过筛选和比对,省投资促进局共保留136个招商专案和70家目标企业。其中世界500强目标企业14家、中国500强目标企业31家、中国民营500强企业25家。

    2016年全省投资促进工作会议召开后,省投资促进局对三类500强企业(世界500强、中国500强和中国民营500强)进行了梳理,并从各市(州)编制项目中,整理出适合面向500强企业招商的项目307个。

    同时,省投资促进局还积极联系和协调商务部投资促进局、各大商协会、各地工商联、各类中介机构、我省驻外办事处、招商雇员协助开展专题招商,初步将500强目标企业与307个项目进行配对。这项工作为各市州针对500强企业较为集中的区域,选择适合的产业和平台,组织相关市(州)上门开展招商推介和对接活动打好了基础。